POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
Jardí Pond distribuye sus productos única y exclusivamente a través del canal profesional sin romper en ningún caso la cadena de distribución.
JARDÍ POND SÓLO VENDE A PROFESIONALES
Jardí Pond distribuye sus productos única y exclusivamente a través del canal profesional sin romper en ningún caso la cadena de distribución.
La política de distribución es muy sencilla:
FABRICANTE
Jardí Pond fabrica un 38% de los productos que tiene. Destacamos:
MAYORISTA- DISTRIBUIDOR
Jardí Pond distribuye e importa el 62% de los productos que tiene. Destacamos:
NUESTRO CLIENTE
Éste es el mercado de Jardí Pond:
1. Gardens.
2. Almacenes.
3. Instaladores profesionales del sector.
CLIENTE FINAL
En Jardí Pond NO vendemos al cliente final. Redirigimos sus consultas a nuestros clientes habituales.
JARDÍ POND, EL SOCIO DEL PROFESIONAL. NUESTRA RAZÓN DE SER.
¿En qué consiste nuestra política de distribución?. Os lo aclaramos brevemente.
Cambio de política de distribución, ¿porqué?
Jardí Pond cambió la política a mediados del 2010 por varias razones, la más importante, el objetivo profesional de la empresa no era compatible con la política de distribución que teníamos hasta entonces.
Beneficios para profesionales
Jardí Pond únicamente comercializará sus productos al sector profesional y/o distribución con lo que la confidencialidad respecto precios al cliente final está garantizada.
EL CLIENTE FINAL
¿A quién consideramos cliente final? No cliente de Jardí Pond
A cualquier entidad, empresa o particular que no esté relacionado con el mundo de la jardinería.
¿Cómo nos aseguramos de que vendemos a nuestros clientes y no al cliente final?
Verificando que el IAE de cada uno de ellos corresponda a una actividad profesional relacionada con gardens, almacenes de construcción.
¿Qué tipos de IAE atendemos?
Cualquier IAE relacionado con jardinería, agricultura, restauración ambiental, forestación, además de los puntos de venta como Garden Centers, almacenes de construcción, ferreterías y otros especializados en jardinería.
El salto
Hoy en día es habitual que el cliente final intente “saltarse” la cadena de distribución y acceder así directamente al proveedor. Nosotros lo vivimos a diario, y gracias a la aplicación de lo expuesto en los puntos anteriores reconduciremos la venta pasándola a través de nuestros clientes.
¿Porqué lo hacen?
La razón por la que el cliente final intenta a hacer el salto es normalmente por 2 razones: precio o falta de conocimiento del producto.
¿Qué hacemos cuando pasa esto?
Antes de nada averiguamos el porqué y quién es el profesional/distribuidor con el que están en contacto, así intentaremos ayudar en lo posible a ganarnos al cliente final y al instalador/distribuidor a conseguir la venta.
¿Los profesionales/distribuidores pueden enviar clientes particulares directo a Jardí Pond para ver productos?
Si, pero única y exclusivamente para ver la exposición de nuestros productos.
¿Los atendemos si vienen?
No tenemos personal para atención al particular, pero sí podemos facilitar información de marketing, como catálogos y folletos informativos. Aun y así, siempre recomendamos que se acompañe al cliente final, para poder explicar mejor las aplicaciones y lo que pueden llegar a hacer con nuestros productos.