POLITIQUE DE DISTRIBUTION
JARDÍ POND NE VEND
QU'À DES
PROFESSIONNELS
Jardí Pond distribue ses produits uniquement et exclusivement par le biais du canal professionnel,
sans jamais rompre la chaîne de distribution.
JARDÍ POND NE
VEND QU'À DES
PROFESSIONNELS
Jardí Pond distribue ses produits uniquement et
exclusivement par le biais du canal
professionnel, sans jamais rompre la chaîne de
distribution.
La politique de distribution est très simple :
Fabricant
Jardí Pond fabrique 38 % des produits qu’il propose.
Grossiste
Distributeur
Jardí Pond distribue et importe 62 % des produits qu’i propose.
Notre client
Voici notre
marché :
1. Jardins.
2. Magasins.
3. Installateurs professionnels du secteur.
Client final
Nous ne vendons pas au client final. Nous redirigeons ses demandes vers nos clients habituels.
En quoi consiste notre politique de distribution? Nous vous l’expliquons brièvement.
Changement de politique de distribution, pourquoi ?
Jardí Pond a modifié sa politique à la mi-2010 pour plusieurs raisons. La plus importante étant que l’objectif professionnel de l’entreprise n’était pas compatible avec la politique de distribution que nous avions jusque-là.
Avantages pour les professionnels
Jardí Pond ne commercialisera ses produits qu’au secteur professionnel et/ou à la distribution, garantissant ainsi la confidentialité des prix pour le client final.
JARDÍ POND, LE
PARTENAIRE DU
PROFESSIONNEL.
NOTRE RAISON
D'ÊTRE
LE CLIENT
FINAL
Qui considérons-nous comme client final?
Tout organisme, entreprise ou particulier qui n’est pas lié au monde du jardinage.
Comment nous assurons-nous de vendre à nos clients et non au client final ?
En vérifiant que le code IAE (Impuesto de Actividades Económicas) de chacun corresponde à une activité professionnelle liée aux jardins, aux magasins de construction, etc.
Quels types de IAE traitons-nous?
Tout IAE lié au jardinage, à l’agriculture, à la restauration environnementale, à la foresterie, ainsi que les points de vente tels que les Garden Centers, les magasins de construction, les quincailleries et autres spécialisés dans le jardinage.
Le saut
Aujourd’hui, il est courant que le client final tente de « sauter » la chaîne de distribution pour accéder directement au fournisseur. Nous vivons cela au quotidien, et grâce à l’application des points précédemment mentionnés, nous redirigerons la vente en la passant par nos clients.
Pourquoi le font-ils ?
La raison pour laquelle le client final tente de faire le saut est généralement due à deux raisons : le prix ou un manque de connaissance du produit.
Que faisons-nous lorsque cela se produit ?
Avant tout, nous découvrons pourquoi et avec quel professionnel/distributeur ils sont en contact, afin de tenter d’aider à convaincre le client final et le distributeur/installateur d’effectuer la vente.
Les professionnels/distributeurs peuvent-ils envoyer des clients particuliers directement chez Jardí Pond pour voir les produits ?
Oui, mais uniquement et exclusivement pour voir l’exposition de nos produits.
Les accueillons-nous s’ils viennent ?
Nous n’avons pas de personnel pour l’accueil des particuliers, mais nous pouvons fournir des informations marketing, telles que des catalogues et des brochures informatives. Cependant, nous recommandons toujours que le client final soit accompagné, afin de mieux expliquer les applications et ce qu’ils peuvent réaliser avec nos produits.